Cuando una web no consigue clientes, el problema puede estar antes, durante o después de la visita. Revisar el embudo completo ayuda a evitar cambios de diseño que no solucionan la causa real.
10 causas habituales
1. No llega tráfico con intención comercial
Muchas visitas informativas no equivalen a oportunidades. Prioriza búsquedas cercanas a contratar.
2. La propuesta es demasiado genérica
El visitante debe entender qué haces, dónde trabajas y por qué debería contactarte.
3. No hay páginas específicas
Una sola página para todos los servicios dificulta responder bien a búsquedas concretas.
4. Falta confianza
Explica proceso, cobertura, experiencia y condiciones reales. Evita afirmaciones que no puedas demostrar.
5. El contacto está escondido
Teléfono y formulario deben ser fáciles de encontrar desde móvil.
6. El formulario pide demasiado
Cuantos más campos obligatorios, mayor fricción. Pide lo necesario para iniciar la conversación.
7. La web es lenta
Una carga deficiente empeora experiencia y puede afectar visibilidad.
8. No se mide qué páginas convierten
Sin datos es difícil saber dónde invertir.
9. La respuesta comercial llega tarde
El marketing puede generar oportunidades que se pierden en la atención posterior.
10. Se depende de una única fuente
Combinar SEO, reputación, referencias y campañas reduce la volatilidad.
Qué haría primero
Analizaría búsquedas, páginas de entrada, contactos y ventas. Después corregiría la mayor fuga del embudo antes de aumentar presupuesto.
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